美容院加盟连锁店布局及战略要点

如果说美容院连锁店的选址和命名是美容院吸引顾客的源泉。那么，美容院的连锁店铺布局则是美容院顾客再次光临的根源。
从战略上讲，选址和命名是战场，布局就是技术的运用，理想的布局决定着美容院的进退沉浮。因此，美容院的布局一点马虎不得，在具体设计时要充分考虑以下几点：
一、利用空间美容院的店铺设计是不能脱离现代情调的，在一个古朴的房间里做美容是感觉不出有什么新鲜感的。但是，时代在发展，今天时髦的，明天很可能就落后，我们不可能一个月装潢一次店铺，要想让自己的美容院与其他同行相比总是不落后，就要在利用空间上下功夫。①在镜子前面设计精巧的装饰台，可以随时地改变摆设，让细小的点缀增添奇异的光彩。注意：不要按照美发院的装潢方式来装潢美容院的镜子，美发院的镜子是美发师观察顾客发型和顾客对自己发型满意程度的观看用品，缺少它，美发师和顾客都会感到不便，而在美容院加盟店，镜子的作用究竟是什么？是让顾客对自己脸型满意程度的观察？不对！做面膜的时候顾客眼睛是闭起来的，面朝天，想观察也不方便；那么是为了美容师自己观察自己的操作手法？也不对！对着镜子看手法还不如直接面对顾客的脸看手法，面部按摩是一种感觉，美容师自我感觉再好，动作再美，顾客感觉不舒服也是徒劳的，如果在美容师的前面安装一面镜子，只能分散美容师的注意力，对顾客和美容师丝毫不会带来任何好处。有人说：“在顾客脚头安装镜子可以方便顾客梳妆。”事实上也不是这样，经过喷雾的镜子只会雾蒙蒙的一片，想看也看不清楚，而当你不想看的时候它却暴露无疑，特别是夏天，顾客脚头的镜子只照腿不照脸，有时候照得你“不敢多看”，连顾客的“隐私部位”都清楚地反映在镜子上。所以，美容院里的镜子不要安装过多，过多了只会显得笨拙，土气。②在美容院屏风和隔断之间设计活动的装饰画框，通过更换图片，给美容顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性，如果能再配备灯光，个性的化妆品点缀，具有现代感的流行线条等等，那就会给顾客一种美的享受。③在天花上设计一些灯箱，宣传美容知识，因为顾客做面膜的时候，面部总是朝上的，这样可以边做护理边欣赏广告，定能起到事半功倍的效果。
二、表现个性没有个性，哪有特点？如果你的美容院与其他的美容院相比，没有令顾客感到有独创的魅力，美容顾客会经常光临吗？尤其是随着季节的变化，美容产品的更新，美容院的主题更应该常换常新。高档的装潢当然必要，但很难变动，并且随着时间的推移也会显得越来越不高档。这就需要我们有一个长期的规划。一般说来，美容院的墙壁应以白色为主，因为白色配色广泛，可以和其他任意色彩相协调。如：窗帘、床罩、顾客的围巾、美容师的工作服都应该根据季节和产品的变化而变化。如：春天到了，美容院为了突出主题，可以将窗帘、床罩、美容师服装换成绿色系列，这样就给人一种春意盎然的感觉；冬天到了，美容院又可以将窗帘、床罩、美容师服装换成红色系列，这样就可以给人温暖的感觉。窗帘、床罩、美容师服装的更换与高档的墙布，昂贵的木质装潢相比成本低多了。所以，美容院装潢不要在硬件上下功夫，应该在软件上求发展，盲目地追求时髦只能是拿自己的金钱开玩笑。新款式的手机时髦吗？当然时髦，但跌价也快，美容装潢也一样，一时的豪华需要投入高昂的本钱。要知道，美容顾客绝不是因为你装潢豪华才来的，能做得起美容的顾客哪一家装潢都很讲究，都很豪华，关键是我们的美容院老板要讲究品味，讲究文化，如果美容院装潢从“美容文化”入手，那就一定会表现出自己独特的个性。
三、讲究便利对顾客而言，接受美容师的便利服务是很重要的。我们有些美容院在顾客一进门的地方就铺上了地毯，顾客想进门，必须要先脱掉鞋子（如果不想脱鞋，你就不要进去）；如果你想到里面去，了解得透彻一些，不行，必须先经过收银台，给人一种不掏钱就不准进去的感觉，这些都是不利于美容院发展的。所以，有条件的美容院在设计店铺布局时要考虑到主通道、副通道和管理通道。主通道千万不要铺地毯，是美容师诱导潜在顾客由入口一直到美容院里面的中心通道。潜在顾客在这条通道上可以随意地走动，增加其了解美容院的机会；副通道是准顾客和美容师走动的通道，它可以铺上地毯，尽量在档次上下功夫；管理通道比较窄，是美容师与管理人员联系的路线，设计时应*近副通道越近越好，因为它要便于员工之间，顾客之间的沟通和工作的配合。由此可见，在美容院的入口处摆收银台是明显错误的。有的美容院将收银台改为迎宾台，我觉得也不适合，因为，站在迎宾台里边迎宾是不礼貌的，迎宾一定要走出“台”阶，主动地上前一步比站在柜台里面等待顾客要热情多了。
四、体现服务美容院是服务行业。如果我们模仿饭店、旅店、商场、超市等机构的管理是错位的，也是不切合实际的。我见到一家美容院，一共有三个台，一个是收银台，一个是电脑测试皮肤台和一个咨询台。顾客进门后必须要过三关才可以和美容师接触。美容师都被关在美容师休息室里面，顾客进门后只能与前台交流。如果前台谈妥了，由前台安排测试皮肤。然后交钱，最后由主管安排美容师服务。如果顾客开始不能接受前台的咨询，那你就不能见到美容师。说白了，纯粹是一个“拉郎配”。实际上，这并不是档次的象征，而是人力资源的浪费。大家想一想，过去营业员都是站在柜台里面卖东西，现在都已经拆掉了柜台，改成了超市直接与顾客进行了交流，而我们的美容院还有理由将美容师“神秘”地关在里面，将她们与顾客之间设计一道障碍吗？封闭式管理，实际上就是落后的表现。这就好象替一个女孩子介绍对象，开始我们不是介绍这个女孩子和那个男孩子见面，而是见那个男孩子的爸爸。大家想一想，成功率有多少？让主管接待美容顾客本身就是管理上的错误，主管的主要职责不在于接待，而是怎样激励美容师去接待？有关这方面内容，我们将在下面章节里再仔细解剖。美容院是以服务为主导的行业，美容顾客是美容师的服务对象，美容师应该站在最前台，直接与美容顾客见面。需要咨询的，可以咨询主动接待的美容师；需要测试皮肤的，应该由主动接待的美容师诱导测试；做美容而要付款的，也应该由为其做美容的美容师引导去付款。不能造成美容师接待顾客的权力没有管理人员的权力大，挣钱的没有吃闲饭的人的多。即使是美容院主管的，也应该以激励美容师服务为主，不应该以指挥美容师做事为主。
五、避免浪费我们有的美容院在顾客做美容的房间里挂了一台电视，我问：“为什么要挂电视？”她说：“为了方便顾客。”事实是这样子的吗？顾客在做美容的时间能看到电视节目吗？肯定看不见，能看到电视节目的只有美容师，请问“美容师边做美容边看电视精力能集中吗？”所以，在美容厅挂一台电视，只会影响顾客的情绪，分散美容师的注意力，而丝毫不会给顾客带来好处。如果我们将购买电视的金钱全部用来购买美容图书，并在美容院固定的地方设计一个“美容图书林”，让美容顾客以及陪同的客人也能接受美容教育，平时又能让美容师多学习美容知识，这不是两全其美吗？我认为，将美容院办成包罗万象的休闲中心，本身就是定位上的错误，不能说是短期行为，也可以说是畸形发展。美容院老板要想自己的美容事业有发展，必须在“点”上下功夫，不应该在“面”上讲排场。

杭州大厦开美容院 “化妆品+美容院”

本周六，杭州大厦一楼原贝佳斯的位置将出现一个新面孔，来自法国的品牌幽兰。但对很多熟悉杭州大厦B8楼幽兰美妍中心的顾客来说，这个品牌并不陌生。“在法国的老佛爷商场里面，幽兰就有柜台和美容院，现在先在杭州大厦首先尝试这种模式。”幽兰杭州负责人表示。在商场里，不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务，记者了解到，将美容院搬进商场正成为杭州商场尝试的化妆品销售模式。
大牌美容院一家接一家
在杭州大厦B六楼，原来的家居馆正在进行大改造，从10日开始，LAMER的美容院将率先开始进行装修，并在月底前开张。开张后的LAMER美容院面积为40平方米，专为柜台的贵宾客户服务。而就在这两天，兰蔻将在杭州大厦开张的美容院的图纸刚刚送至法国总部审批，根据计划，近200平方米的兰蔻美容院也将在国庆节后开始营业。
LAMER、兰蔻即将开张的美容院和已经营业的幽兰美容院，计算下来，与杭州大厦相配套的美容院面积就有近2000平方米，相当于商场一个楼层的面积。
美丽延伸到柜台外
在这些即将开张的美容院中，只为本品牌顾客提供服务的目标相当一致，不过不同品牌仍有所区别，如LAMER美容院是完全免费的，只要是柜台的贵宾客户都能享受；以美容院见长的幽兰则是进行一种从上到下的服务延伸，让美容院的客户能在专柜买到更丰富的产品；对于品牌相对成熟的兰蔻来说，吸引自己的消费群体到美容院消费还是主要目的。
“主要是满足杭州市场上那些热衷化妆品、喜欢化妆品的消费群体的喜好，让销售产品和服务能进一步互动。”杭州大厦日化部负责人胡蕾表示，通过美容院，品牌的服务意识才能真正体现。
专柜+美容院“钱景”不错
在香港、日本、法国最好的百货店里，化妆品牌除了专柜之外，都有一个美容院，但杭州“专柜+美容院”的尝试，杭州大厦还是首开先例。在寸土寸金的黄金地段，缩小原有的经营品类做起美容院，对商场来说，这样的调整是否划算？“单从每平方米产生的经济效益来看，肯定会比原来有所下降，但这是势在必行的。”胡蕾非常看好这种模式，由于杭州的化妆品市场比较成熟，LAMER、兰蔻等品牌也愿意在杭州商场进行尝试。
从第一个将“专柜+美容院”模式结合的美伊娜多的销售数据来看，这一销售模式也有着相当好的“钱景”，在美容院开出来之前，美伊娜多的月销售额不过四五万元，而在专柜与美容院互动后，销售额是以前的好几倍。

韩国兰芝蕾丝贝蒂，还给我白皙水嫩肌肤！

时间飞逝，转眼间，紧张而又充实的高中生活结束了，迎来了盼望已久的大学生活，怀着无比激动的心情迈入大学校门，对这片人才的沃土充满着无限的遐想！可是，还没开始我的梦想，第一件事，是要在烈日下进行长达两个月的军训！这个晴天霹雳让我们这些每天都生活在父母宠爱中的白嫩女孩怎么面对呢！艾~~可是，无论我们怎么反对，不情愿，还是不能违反学校百年的规矩。于是，我们带着万般的无奈走入了训练营！
第一天的训练，简直就是魔鬼般的训练，七月的烈日真是又大又厉害，在天空中压得低低的，直逼我们，烤的的我们浑身发热！一点风都没有，让我们透不过气来，而残酷的教官就让我们在操场中央站军姿！真是太可恶了，傍晚，一天的军训才终于结束了，大家都托着疲惫不堪的身体回到宿舍！女生回到宿舍的第一件事就是照镜子，看自己黑了多少，天啊，每一个照过镜子的女生都惊恐的大叫一声，包括我，怎么黑成这个样子啊，还晒爆皮了，简直就和包青天差一步之遥！立刻，宿舍里，听到的全是抱怨和唉声叹气！在脖子下面明显的出现一条白黑的分界线！那天晚上，整个宿舍的女生都没有睡安稳，一时间接受不了这个残酷的现实，而又必须面对，无路可逃！
第二天一早，教官便在宿舍走廊大喊，起床了，起床了，先去操场跑两圈在到我这报道！唉~~，真是恨透了这个该死的教官，难道他是故意来整我们的吗！可恶！无奈，我们又开始了第二天的魔鬼训练，就这样，教官每天都编出新花样来折磨我们这些可怜的青少年！每一天我们都做为烈日的牺牲品，我们的皮肤是一天比一天黑，爆皮程度是一天比一天严重，脸蛋是一天比一天疼！
就这样，魔鬼训练，终于结束了，接下来，我们需要做的第一件事就是赶快找到见效最快的美白产品，我们去过最高档的化妆品精柜，买来他们那最贵的美白产品，可是用了一段时间，没有明显的效果，我们还去了化妆品品牌专卖店，买了美白产品，可是同样，我们的皮肤还是那么黑，一点改善也没有，我们每天晚会上也尝试用黄瓜片敷脸，鸡蛋清敷脸等各种易行的方法，可是没有什么效果！直到有一天，我遇到了我的一个学姐，她当初也像我们这样过来的，也试过很多美白产品，都没有效果，最后她用了韩国兰芝的蕾丝贝蒂美白套装，这种美白产品含有专门的美白因子，特意针对在爆日下晒伤，晒黑的皮肤。于是，我就和姐妹们一起去买了这个产品，回来用了一周，果然，皮肤白了一点点，而且也变得不是那么干燥了，被烈日晒爆皮的地方也悄悄不见了，这下，我们可有救了，大家都乐不思蜀！连续用了一个月，晒伤，晒黑的皮肤完全恢复到从前的白皙水嫩，又回到了过去的美丽！
烈日，你来的更猛烈些吧，因为我有蕾丝贝蒂美白套装能彻底打败你！